Chi evitare se vuoi vendere casa velocemente e al prezzo più alto

Tra le domande ricorrenti nel mio lavoro una di quelle che mi capita di più è: Andrea, sai che alcuni agenti immobiliari quando hanno saputo che volevo vendere casa mi hanno contattato per dirmi che mi avrebbero seguito senza chiedere alcun compenso? Cosa ne pensi?

Anche se è una domanda che mi capita spesso, non è semplice rispondere. O comunque non è una risposta semplice da dare. 

Chi lavora gratis?

La modalità di acquisizione che non prevede la richiesta di provvigione al proprietario che vuole vendere casa non è nuova, anzi. È una strategia, sicuramente valida, per attirare tutti quei proprietari poco lungimiranti, che non si soffermano a pensare al motivo per cui una persona non si fa pagare per svolgere il suo lavoro. 

Tu lavoreresti gratis? Non penso, io di sicuro non lo farei (e non lo faccio).

Pensaci, per quale motivo una persona non dovrebbe farsi pagare quando fa il suo lavoro? La prima cosa che mi viene da pensare è che il servizio che propone non è di valore e, di conseguenza, non ha i mezzi per convincere i proprietari di casa a farsi dare una provvigione.

Già questo mi sembra un ottimo motivo per diffidare da un agente del genere, ma ce ne sono altri, quindi proseguiamo nel ragionamento.  

Vuoi vendere casa velocemente? Mettiti nei panni di chi compra

Cambiamo prospettiva e mettiamoci nei panni dell’acquirente. 

Una persona che decide di comprare casa si ritrova inevitabilmente a pagare tutte le spese collegate all’acquisto: la perizia per il mutuo, il notaio, le imposte di registro e infine la provvigione all’agenzia… che non ha neanche potuto scegliere! 

A quel punto è ovvio che l’acquirente, a cui sono stati imposti professionista e servizio, chieda all’agente immobiliare di guadagnarsi il compenso, lavorando per lui (non per il proprietario che, ricordiamolo, non gli deve nulla) e puntando a un ribasso del prezzo di vendita, facendola sembrare come la miglior offerta possibile, da non farsi scappare.

Ricapitolando: il proprietario che non paga la provvigione ha un servizio di scarso valore e un minor ricavo dalla vendita. Non una prospettiva allettante, ma se ancora ti sembra una buona idea rivolgerti a un “professionista” di questo tipo aggiungiamo un altro tassello al ragionamento. 

Provvigione 0 = servizi 0

Un agente che non riceve un compenso dal proprietario farà il minimo indispensabile per riuscire a vendere la casa. Non investirà del tempo per valorizzare l’immobile, non pianificherà una strategia di marketing personalizzata, non farà un’analisi degli acquirenti, ma soprattutto si accontenterà della prima proposta economica ricevuta e non è detto che questa sia la migliore. 

Nell’ipotesi in cui vada tutto bene il proprietario di casa riesce a vendere ma non subito e a un prezzo più basso… nell’ipotesi in cui vada male ha perso tempo e denaro. 

Chi è causa del suo mal pianga se stesso: una persona che affida la vendita della sua casa a un agente che non gli chiede la provvigione può lamentarsi per questa situazione? 

No, come non si potrebbe lamentare una persona che in un processo si fa difendere dall’avvocato pagato da chi l’ha portato in causa! Può sembrare un’ipotesi assurda, ma è esattamente la stessa cosa. 

Vendi casa ora

Se conosci me e il mio staff lo saprai già, se non ci conosci te lo dico ora: siamo l’unica agenzia immobiliare in Sardegna a essersi schierata completamente dalla parte del venditore. Questo significa che abbiamo fatto una scelta, quella di avere un unico cliente a cui dedicare le nostre capacità, il nostro tempo e la nostra passione e per cui essere un vantaggio. 

Abbiamo creato un metodo che si chiama Vendi casa ora: ci permette di vendere velocemente (abbiamo una media di 29 giorni) e al miglior prezzo possibile (anche più del prezzo stabilito in partenza). 

Se non ci credi e pensi che stiamo esagerando un po’ puoi leggere le recensioni dei nostri clienti su Google o nella nostra pagina Facebook, troverai lì tutte le conferme di cui hai bisogno. 

Non è fantascienza e non si tratta di magia, se devi vendere casa e vuoi conoscere meglio noi e il nostro metodo non ti resta che contattare gli alleati di chi vende casa!